複合機、PC総入れ替え!?タカヤの初受注話後編!

2019/04/18

 

皆さんこんにちはタカヤです!

 

最近寒くなったり暖かくなったりですが今日はとても暖かいですね!

 

もう荷物になるコートも着なくていいですし、花粉さえなければ最高ですね(笑)

 

 

 

さて今日は前回お話ししました、電話と複合機の提案についてです!

 

 

 

あの後上司についてもらってお客さんのところに再度訪問すると電話と複合機だけじゃなく、サーバーやパソコンもやりかえると言うことがわかりました。

 

競合先のことを教えてもらうと、パソコンやサーバーはそちらのほうが安いけど、電話や複合機はうちのほうが安いということでうちから提案させてもらうことになり、ホッと一息。

 

 

そして複合機のヒアリング!

 

 

複合機ってみんな同じ形に見えますけど実は印刷枚数によってスペックが全然違うんですよね。

 

たとえば、枚数が少ないのにスペックの低い複合機を入れちゃうと、機械の耐久性に問題がでてくるので、ここは慎重にヒアリングしていきます…!

 

 

 

 

そして上司と相談して機器を選定し、お客さんの所へ提案を持っていくと…、

 

 

「もう少し安くならないか」

 

 

こう言われるとやはり焦っちゃいますね(笑)

 

 

 

 

会社で相談して何とかお客様に最適な価格になるよう提案を考え直して、

 

「じゃあ、これでやりましょう!」

 

 

この声をいただいた時はほんとに嬉しかったです!

 

 

 

 

ただ物をを売るだけじゃなく、お客さんにとってのメリットや、必要としていることを追求した結果いただいた契約なので、とても大きなやりがいを感じました!

 

まだまだいろんなことを覚えながらですが、

これからも頑張っていこうと思います!

 

以上が僕の新人として初めての受注のお話でした

 

それではまたお会いしましょう!